母乳喂養日：張思萊談喂養

　　在《我想做個樂觀的年輕人》一文中，母乳他說：“比起迷茫、絕望，我想我們更多的需要知足和樂觀。

刺蝟公社：日張你們之前還說在做一個“光澗實驗室”，但外界聽到的聲音還很少，現在是什麽情況?王俊煜：主要是做創業服務。刺蝟公社：思萊你手機裏裝的是些什麽新聞資訊APP?王俊煜：思萊(打開手機展示)紐約時報、澎湃、端，這三個原創媒體是看得最多的，紐約時報一年訂閱費差不多400美金，還是挺貴的。

刺蝟公社：母乳之前在一次采訪中，你對輕芒的判斷是，“這是一個有價值的方向，但可能會很慢。這和豌豆莢幾乎一脈相承，日張再次展現了處女座王俊煜的細節控特質。短期內壓力主要還是來自於產品質量，思萊包括我們現在在做的信息流，其實還有很多地方沒做好。從外麵乍看以為是個咖啡屋，母乳穿過休閑區繼續往裏走，才是辦公區域。作為王俊煜的二次創業項目，日張輕芒雜誌上線至今兩個多月，仍尚未引入廣告。

如果你很了解了，思萊幾乎是一個專家了，估計也不會再訂閱這方麵的內容了。母乳而我們是從你訂閱的這些欄目中選取。 當人們看到這些用戶評論，日張就像看到一個普通人，在同你聊他樸素簡單，卻絕對真實的生活，而不是高談闊論那遙不可及英雄夢想。

 我們通過用戶評論截圖、思萊製作H5等方式來做傳播，在拉新方麵表現很棒。不僅打動了無數路人，母乳而且在社交媒體呈現刷屏，母乳網易雲音樂微博下好評紮堆，朋友圈中到處侵染著“網易紅”，連蘋果的“姨媽紅”相比之下都略顯黯淡。人工篩選的標準很簡單，日張就是能夠一下子就感動到我們，擊中內心的才能被留下。具體篩選的標準是什麽?是否有經過評論用戶的同意?後續還會有哪些動作，思萊為此，新榜專訪網易雲音樂，了解到這次刷屏營銷背後的細節

使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。

其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產品或服務必須具有不可替代和複製的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優勢，隻有這樣饑餓營銷才能實施。(3)產品綜合競爭能力較強購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失，此時企業及時使用“饑餓營銷”，也會為其帶來無法預料的效果。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的，隨著競爭的加劇，強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向，隻有知己知彼才能百戰不殆。

 3、小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬台。如果隻是一味地吊起消費者的胃口，會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。 1、什麽是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，充分了解需求大小，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。

而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。因為即使企業供貨不足，消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。

所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。而在現代企業裏，質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鍾左右售罄，這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機會的。

“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。為了在激烈的競爭中立於不敗之地，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。

相反，如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。

在提升企業產品質量時，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。產品質量水平高，就會使消費者樂於選擇這種商品。

一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉移到其他競爭者那裏去。(3)加快產品與技術革新企業實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優質產品作為支撐，隻有在小斷的產品和技術革新中才能與競爭者的產品有差異，才會引起消費者的持續注意，也才能更好地實施饑餓營銷。(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。

 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業細分市場內競爭激烈，應用“饑餓營銷”就有難度。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。

另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。

饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案

初音的真正爆紅來自於她翻唱自芬蘭民謠《IevanPolkka》的那首《甩蔥歌》，歌曲很快在niconico上達到了百萬的點擊量。niconico有兩個生日，這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了，在第三屆niconico超會議上，官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。不過，我們嚐試之後竟然也成功了。

”niconico開拓了日本視頻網站市場，但未來呢?“niconico動畫剛成立時，我其實抱著‘隻要撐個5年就好’的想法。事實上，niconico早在成立的第二年就已經開始被貼上“niconico差不多了”、“niconico動畫玩完了”的標簽。

在niconico上日漸流行起來的亞文化很快被二次元愛好者們帶進國內：除了搬運視頻，國內的用戶也嚐試著翻唱歌曲和翻跳舞蹈，並且使用軟件開始自己創作歌曲和動畫。“對公司而言已經達到良好的宣傳效果。

“想想現實社會有的而網絡上沒有的，就是‘廣場’這個東西。但是當你打開niconico，你會發現遠遠不止如此。

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